草根想要逆袭?必须牢记这3个新打法:把公司做小,把粉丝放大

草根想要逆袭,最关键的是要抓住市场中新的趋势,什么是趋势?就是市场中的红利,可以用最少的成本获取最高的资本回报率。

比如在10年前,电商就是草根逆袭的趋势,因为在流量红利期可以快速放大资产。在20年前渠道就是最大的发展趋势,因为产品需要流通,所以做批发经销、零售都可以快速暴富。

那么在今天草根该如何逆袭呢?可以从以下3个核心内容中找到答案。

1、资产倍增的新方法

2、连接用户,实现裂变

3、资源共享,利润共享

草根想要逆袭?必须牢记这3个新打法:把公司做小,把粉丝放大

在互联网下半场,市场出现大洗牌,大公司纷纷倒闭,这个时候就是草根逆袭的最佳时机。

因为市场需求量一直存在,只是消费者的消费渠道和交易决策发生了改变,所以这个时候只要我们能够抓住消费者,就可以实现逆袭。

但在今天草根想去创业,就要改变经营思路,要把粉丝放大,把公司规模做小,用3/5个人的力量创造出和500人甚至5000人的企业一样的价值。

草根想要逆袭?必须牢记这3个新打法:把公司做小,把粉丝放大

那么如何实现这个目标呢?在起步之前,我们一定要先研究透彻,传统的企业倒闭的原因。

传统的企业大多都是重资产运营模式,比如连锁企业、贸易公司,大多都是先要囤货,然后在建立渠道去销售。

问题就是处在销售环节,这种先囤货再去销售的模式,非常被动,只要遇到经济下滑和疫情出现,这类企业就会大量的减少客流量和业绩。

传统企业倒闭另外一个原因,是除了重资产被动的经营模式以外,现在大量年轻人的消费场景和消费决策也变了。

消费不再局限于实体和网店,更多是在社交场景,同时消费决策也从追求品牌和价格,转型标签化消费,会因为一个主播、大V、网红,而消费他们的产品。

草根想要逆袭?必须牢记这3个新打法:把公司做小,把粉丝放大

从传统企业倒闭可以看出,公司大小,产品多少,都不是重要的,最关键是你能获取多少粉丝,可以吸引多少用户,能够与多少消费者建立价值观认同和情感连接才是关键。

所以草根想要去创业,不要想着把公司规模做大,而是能够把粉丝量做大,因为只有拥有粉丝,那么就有变现的机会。

当然这并不是说让所有人去做主播和网红,而是我们可以借鉴一些有效的方法。可以把投资用于实体店或者仓储,网店、推广的所有费用节省下来,去用更少的资金去生产内容,吸引粉丝,打造社群,针对垂直领域去深耕。

通过团队的力量,把自己包装成垂直领域的IP,就可以通过最低的成本获得源源不断的粉丝和用户量。对于草根创业来说,拥有多少粉丝,就相当于拥有多少的隐形的现金流,因为可以透过粉丝持续变现。

草根想要逆袭?必须牢记这3个新打法:把公司做小,把粉丝放大

那么从经营模式上我们理解了轻资产运营的逻辑,但具体怎么实施呢?可以通过这2个核心要素、3个路径、3个场景去实现。

不论通过哪一种渠道,想要获取粉丝,最关键的是要具备2核心要素:

第一个核心是我们输出的内容必须要有价值,能够帮助粉丝解决痛点。

第二在满足粉丝痛点的同时,我们必须要有独特的人格烙印和价值观,这样才能吸引到粉丝,因为物以类聚,人以群分,有了人格烙印和价值观,就可以吸引志同道合的人群。

草根想要逆袭?必须牢记这3个新打法:把公司做小,把粉丝放大

那么获取粉丝可以通过以下3个路径:

第一个路径是通过内容,就是针对一个领域,依托社交媒体平台为场景,通过视频、图文、直播的形式去吸引潜在的消费者关注。

第二个连接粉丝的路径是兴趣,就是可以通过社群为场景,通过社群的主题和标签吸引有共同需求的人群。

比如我们是做化妆品的,直接可以美妆为主题,在社交媒体平台推广,吸引对化妆感兴趣的精准粉丝进群。

第三个与粉丝连接的路径是社交场景,就是可以通过价值驱动、利益驱动的方式,让潜在消费者转发我们社群二维码,或者个人二维码,通过粉丝分享传播,打通社交关系链,实现裂变圈粉。

草根想要逆袭?必须牢记这3个新打法:把公司做小,把粉丝放大

当我们通过不同的路径获取大量粉丝以后,可以通过以下2个场景实现变现:

第一个变现的场景是公域场景,可以通过短视频信息流直接植入我们自己的小程序或者自营商城,通过粉丝实现变现和复购。

第二个变现场景是私域场景,更多会通过个人号,与粉丝建立连接,推送自营式商城的商品连接激活用户下单。

同时也可以通过社群作为营销场景,在社群推送我们的商品连接,直接激活粉丝下单和持续复购。

草根想要逆袭?必须牢记这3个新打法:把公司做小,把粉丝放大

拥有粉丝就可以借助公域和私域场景实现持续变现,但如何用最少的人工成本,实现让业绩倍增呢?这需要运营共享和分享经济模式。

就是当我们拥有大量的公域和私域粉丝以后,不但可以通过粉丝直接实现变现,而是也可以把粉丝作为我们的销售人员,把粉丝作为合作伙伴,参与到营销、销售传播中。

这样的话哪怕我们只有5个人的团队,也可以通过借力实现裂变式销售。因为我们可以从数以万计的粉丝中招募1万个铁粉、作为合伙人,就相当于拥有了1万人的销售团队,而且是不需要发工资的,同时可以让所有人粉丝参与传播裂变。

草根想要逆袭?必须牢记这3个新打法:把公司做小,把粉丝放大

铁粉更多是通过共享和分享经济做副业和轻资产创业的模式,可以分享我们的商品到自己的社群和社交空间去实现销售变现,让销量倍增。

其次所有的粉丝都可以参与到传播中,可以通过社交拼团、社交立减活动、通过老带新活动去传播裂变,增加整体的流量和销量。

借助社交媒体圈粉,借助社交场景销售,通过分享经济裂变,是目前最具趋势的创业方式,不论是新零售,社交电商、社区电商、都在运营这种模式,这种模式也最适合草根逆袭,因为可以通过最少的成本实现最大的资本回报率。

草根想要逆袭?必须牢记这3个新打法:把公司做小,把粉丝放大

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 184976537@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.smaiquan.com/20029.html

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注