“个体户”正在消失,传统老板想生存下去,就要牢记这3个新模式

随着市场经济的发展,商业形态不断发生着巨大变化。尤其是对于传统的实体店而言,在电商的冲击和同质化竞争的情况下,市场严重的两级分化已成为不争的事实。再加上疫情的影响,大量实体店接二连三地倒闭,让传统实体店老板对未来充满疑惑。但是,随着时代大变局的到来,传统实体店老板应该认清 3 个趋势,重新布局,抢占新一轮红利!

“个体户”正在消失,传统老板想生存下去,就要牢记这3个新模式

一、个体户消失的原因

20 年前,个体户很吃香,只要开个店就能够赚钱。但是随着市场发展和互联网兴起,上游商家开始脱离零售端与客户直接建立联系,导致客户的消费场景逐渐从线下转移到线上。这降低了零售端的竞争力,造成了个体店流量和销量大幅下降。良莠不齐的个体店受到品牌连锁企业的打击,几乎都在面临垂死挣扎。而疫情期间,对于个体户而言,资金、资源有限,面对长期的停业,几乎难以为继,因此很多个体户被迫倒闭。

二、社交新零售+实体店

“个体户”正在消失,传统老板想生存下去,就要牢记这3个新模式

面对疫情和新零售的挑战,许多连锁企业都有转型的能力和后盾供应链资源,打造线上线下融合的模式,通过线上场景经营来提升溢价能力和品牌价值。如何让个体户也获得这样的能力呢?答案在于社交新零售与实体店的融合。社交新零售平台通过线上社交场景招募会员,并让每个会员参与到销售和传播中,实现用户裂变。当用户数量提升以后,社交新零售电商部分将会与下线实体店融合,且是通过资源整合的方式赋能个体店。只要与平台达成合作的个体店,都可以获得流量赋能,平台上的会员可以直接到线下合作店消费体验。同时,个体店也可以通过下线入口将客流量导入线上,通过线上变现,让客户在线上线下、社交场景互通互聚。除了为个体店提供流量赋能外,社交新零售平台还可以通过帮助个体店,提供供应链支持、数字化转型、品牌升级等服务,从而提升其流量、品牌溢价能力,实现数字化转型。

三、智慧工厂+实体店

“个体户”正在消失,传统老板想生存下去,就要牢记这3个新模式

在未来,个体店不能再靠线下实体店去卖货,而要把实体店作为流量入口和体验店。为了达到这个目标,在智能制造时代,厂家可以整合大量个体户作为线下体验店。每个体验店需要做的不再是卖货,而是服务。例如,消费者需要购买鞋子或者服装等,可以直接到下线体验店选择款式,并可以通过物联网设备做款式和尺寸的测量统计。终端店可以作为一个体验店,把客户的数据,如鞋子、服装的尺码款式等数据通过物联网传感器设备直接传递到智能工厂。有了这些数据以后,智能化工厂便可以根据每个客户的需求,实现个性化的产品定制。而体验店获取的客户数据可以传输到工厂,生成独立的信息码,驱动人工智能设备,生产不同需求的产品。最后,产品做好以后,厂家将直接发货给消费者,有质量问题,消费者可以到体验店去做售后服务。

商业形态不断变化,历经不断的迭代和革新,传统实体店老板、个体户想要生存,唯有跟随时代的步伐,不断寻求融合创新的新机会、新方式,才能抢占新一轮商业红利。

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