电商红利结束,大量卖家或将被淘汰,想翻身有2条路可走

电商行业已经进入了一个新的时代,在这个时代中,95%的电商卖家都将面临淘汰危机。这并不是虚言,而是电商行业目前的现状。由此引发的问题是:为什么会出现这种局面?对于这些百万卖家来说,又该如何应对?

电商红利结束,大量卖家或将被淘汰,想翻身有2条路可走

首先,我们来看一组数据。目前在淘宝、京东、拼多多等平台中,入驻的电商卖家数量已经达到了上千万,这样庞大的数量带来的供给量远大于市场需求。在同质化竞争的环境下,各平台都会出现同质化竞争和两极分化的现象。这就是说,05%的市场份额将会被45%的大卖家瓜分,而剩余的95%的卖家只能为5%的市场份额而进行价格战。在这种恶劣竞争的环境下,电商平台可以通过赚取更多的推广费用获利,而中小卖家的竞争压力越来越大。另外,厂家也开始运用M2C模式入局电商领域,通过厂家直供消费者。这意味着大量的电商卖家不但会失去流量红利,还会失去供应链的优势。

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同时,电商税在2021年后开始实施,未来电商的每一笔交易都必须纳税。大量电商卖家面临着多项压力和冲击,此时,倒闭潮也将喷发。

面临如此巨大的生存危机,千万电商卖家难道只能坐以待毙吗?当然不是。未来想要生存就必须转变经营思维,把卖货变成经营人。

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首先,电商卖家应该把成交的老客户导入到私域流量池,通过个人号、社群做运营,提升老客户的认知和信任,建立强关系。比如,有3个店铺,每个店铺每天有100个新客消费。 就可以通过私域群控软件,把已经成交的客户直接导入私域系统。可以通过群控系统管理多个社交账号,为老客户提供干货内容、新品活动、优惠券等,激活老客户到电商平台进行二次复购。如果拥有足够多的私域粉丝,还可以在私域流量基础上,借助小程序打造一套商品,作为私域电商。

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其次,电商卖家可以把电商平台当作交易场景,通过社交媒体平台去养粉。现在的人大量的时间都停留在社交媒体平台,通过推送内容与产品在社交场景中实现营销。卖家可以把产品的卖点和使用场景,变成文章、视频,通过内容去联系人。这就运营人找货的逻辑,就是人在哪里,我们就去哪里,消费者喜欢什么我们就卖什么。从消费者的购物决策来看,人们正在从产品消费,转变成标签化消费。这也意味着,电商卖家未来想要生存,必须要学会内容生产,打造属于自己的IP。

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最后,要学会生产内容和经营人,这是未来电商卖家生存的大趋势。内容生产可以理解成一种沟通方式,可以选择文章、视频、直播等不同的载体与消费者建立连接,为其提供价值。卖家通过社交媒体平台、私域流量池,持续地为消费者提供价值,建立信任关系,实现持续变现。卖家还可以通过经营人的逻辑,为消费者提供解决方案和附加值,打造个人IP。当卖家通过以上方法达到敏锐的人性化要求,才能生存下去,否则只能被时代淘汰。

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