取代“电商和实体”,社交零售将成为新的造富风口

如今,要开实体店或者网店,需要投入大量的资金,而市场的竞争也越来越激烈,成本居高不下,盈利面临问题。

取代“电商和实体”,社交零售将成为新的造富风口

为了解决这个问题,我们需要改变经营思维,先囤人再借助粉丝为流量入口,实现裂变式的销售。具体而言,我们需要在社交媒体场景下玩转社交零售模式。例如,利用短视频内容去圈粉、直播带货和导入私域流量池等,通过粉丝的力量实现裂变式的销售,从而更好地应对市场竞争。

取代“电商和实体”,社交零售将成为新的造富风口

在社交零售时代,将人和服务作为中心,可以实现持续变现。相比以货为中心,社交零售的优势在于可以先囤人,再根据人的需求提供服务。例如,在同一个领域持续输出内容,打造个人IP,从而在粉丝心目中产生烙印。此外,矩阵式的多平台、多维度推广策略,可以大大扩大视频的价值。

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然而,要把社交媒体的公域流量吸引到私域流量,实现持续变现,还需要做好以下几点:根据不同粉丝的诉求,搭建不同的兴趣社群、借助兴趣社群与粉丝建立认知和信任,产生强关系,分化出变现群和招商群,打造私域流量,并依托小程序打造自营式社交电商平台,为粉丝赋能,提供产品、供应链、培训、服务等。这样才能借助粉丝的力量去实现裂变式销售,最终实现可持续性变现。

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