未来10年,决定企业成败的3大趋势,企业高管要牢记

过去40年的改革开放时期,企业主要依靠货、渠道和流量来决定成败。

但在未来十年,企业的发展将主要取决于IP、大数据和消费者。

现在,各行各业都面临产能过剩的状态。这种市场环境将导致品牌集中度加强、市场两极分化,许多资源都被大企业和大品牌所占据。

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以货为中心的时代,大企业可以抓住渠道和线下连锁等机会,从而占领市场,导致许多中小企业被淘汰。为了重获生机,中小微企业必须将销售转变为经营,利用文化、故事和价值观赋能企业,打造品牌IP,提升产品的文化交易价值。

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江小白、三只松鼠和小米等品牌都充分利用品牌IP在同质化竞争激烈的市场中脱颖而出。江小白,通过文化价值切入市场,利用内容赋能产品及品牌,与有相同价值观的消费者建立联系,因此即使在饮品市场,也可以战胜以货为中心的传统酒企。

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大多数企业过去都是通过货物的流通来实现贸易利差,在产能过剩的情况下,这会带来积压和损耗,不仅无法创造价值,反而会增加负债。因此,企业需要弱化货的作用,提高数据的价值,依靠大数据作为资产来分析市场变化和用户需求,实现精准营销和订单式生产。

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传统的ERM和CRM等信息系统无法提高企业效率,未来企业需要实现数字化运营,依靠数据中台打通各种信息孤岛,利用云计算分布式储存和运算来获取用户大数据,以大数据为资产。

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在产能过剩的时代,企业需要通过消费资本的逻辑与消费者共享利益,将销售利润与消费者共享,吸引消费者,提升其黏性,并以消费者作为流量入口实现裂变式营销。企业可以通过会员制的模式打造社交新零售,或者通过奖励机制打造全员营销模式。

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这三种经营思维将成为未来企业必不可少的思维方式,企业可以同时使用它们,也可以根据自身业务定位选择适合自己的模式。

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