全球最大的酒类连锁企业,获阿里20亿投资:1919的模式值得学习

在电商日益发展的今天,代理商面临着品牌方的挤压和电商的冲击,市场和利润空间不断被缩小。但在国内最大的酒类连锁企业—1919市场竞争日趋激烈的市场环境下,它却成功地脱颖而出,这离不开1919所采用的三个核心策略。

全球最大的酒类连锁企业,获阿里20亿投资:1919的模式值得学习

第一,模式创新能力让1919成功获得阿里巴巴20亿的战略投资。因为,对于投资方而言,他们看重的不仅仅是现在企业能挣多少钱,更关注企业未来能否创新和具备成长性。而对于消费者来说,饮酒是社交的重要过程,但如果突然没有了酒,消费者只能选择去酒店或者超市购买高价酒水,或者去网上购买等待漫长的等待时间。然而,在1919这样一个线上+线下的酒类连锁平台,消费者可以就近发货,在19分钟之内就可以送货上门。在线下和线上的模式下,1919可以通过数字化赋能,使每一个客户都成为用户化,从而具备更多的用户数据,同时也能够分析加盟商的销售量,库存等等信息,并优化供需结构,为用户提供更好的服务与产品。

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第二,平台+赋能模式+借力思维,让1919能够快速在600多个城市布局,并拥有2200多家连锁店。在商业活动中,具备借力思维的人才能够成功,即将他人的财力和人力为自身所用。在商业活动中借力思维不仅仅是复制,需要以赋能模式、技术帮助他人为目的,吸引更多的合作伙伴。1919不但具备供应链管理和品牌影响力优势,以平台思维吸引创业者加盟,更帮助更多的社区店和便利店转型。很多夫妻店面临着同行竞争、流量枯竭、利润率低和复购率低等问题,而与酒类连锁企业19合作可以提升店铺形象、品牌溢价能力、供应链优势,并借助19获得更多知名度。而对于19这样线上线下融合的零售平台来说,则可以将现有的实体店变为自己的体验店、提货中心。19的模式不止适用于酒类产品,未来所有的零售业和服务业都有借鉴意义。

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第三,未来每个行业都需要一个平台+赋能+借力的模式,要将互联网思维与现有的实体门店融合,打造线上+线下的新模式。在互联网时代,电商虽然是主流,但体验感不佳;然而实体门店有体验感,但不能提供到家的服务,这与人们新的生活习惯和购物需求不符。从生鲜、水果、酒水等行业来看,线上线下融合可以满足消费者的新需求,同时也满足消费者体验和社交等需求。对于电商来说,选择与实体店紧密合作,可以获得到店自提、门店展示等一系列服务,同时也可以运用所得数据来进行数字化转型操作。

全球最大的酒类连锁企业,获阿里20亿投资:1919的模式值得学习

总之,1919能够成功在市场竞争加剧的环境下脱颖而出离不开其模式创新能力、平台+赋能模式+借力思维,以及对未来趋势和需求的敏锐洞察力。

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