从摆地摊起家,做到企业年销售额超5亿元,巾帼英雄的蝶变之路

拥有近百家门店和近百万会员,年销售额超过5亿元。刘长燕作为山东规模最大的母婴连锁机构创始人,她的人生经历充满了传奇色彩。她曾是一位运动员,但因为年龄超限不得不告别运动场。为了生计,她选择了摆地摊,在摆地摊的过程中发现了自己的商业天赋。后来,她经历了医药代理和培训行业,最终进入了母婴行业,并通过十余年的艰辛奋斗,将自己的母婴连锁机构推向了顶峰。

刘长燕的择业之路始于1991年,当时她被特招进入济南市体工队。然而,在1993年,因为年龄超限,她不得不告别运动场。为了自食其力并减轻家庭负担,她开始在母校门口摆地摊卖头饰,并且逐渐展现出自己在经商方面的天赋。1998年,她与贾俊勇一起创办了一家医药销售公司,然而由于医药行业的大趋势,代理商的利润日渐稀薄,刘长燕面临着抉择。

从摆地摊起家,做到企业年销售额超5亿元,巾帼英雄的蝶变之路

2004年,刘长燕接触到了培训行业,之后她将山东的聚成引入并与贾俊勇一同经营。然而,尽管在培训行业获得了鲜花、掌声和荣誉,刘长燕却突然作出了令人匪夷所思的决定,退隐于培训界,进入了母婴行业。

2007年,拥有五年创业经验的刘长燕决定专注于母婴行业,并于8月8日开业了第一家婴贝儿母婴广场。尽管当时母婴行业大多是夫妻店和小门脸,但刘长燕却一反常态,开设了一家占地1200平方米的大型门店,并提出了“低价、专业、一站购齐”的经营理念。初始阶段,婴贝儿亏损严重,但刘长燕依靠自己的商业智慧和坚持不懈的努力,逐渐扭亏为盈。到了2016年底,婴贝儿已经发展成为山东省范围内最大、最专业的母婴用品连锁机构。

从摆地摊起家,做到企业年销售额超5亿元,巾帼英雄的蝶变之路

面对移动互联网时代的到来,刘长燕也不断寻求转型之道。她意识到互联网和实体门店并非对立关系,而是可以相互补充的。她积极推动婴贝儿的互联网化转型,将公司打造成具有独特企业文化的实体门店。在十多年的创业历程中,刘长燕精心打造了“军队+学校+家庭”的企业文化体系。婴贝儿的员工被视为家人,刘长燕被称为刘老师。婴贝儿还成立了母婴行业第一所商学院,注重员工的培训和提升。此外,婴贝儿还倡导孝亲文化,通过国学等方式提升员工的品德修养。刘长燕坚信,爱是婴贝儿事业的核心,每个员工都肩负着社会责任。

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刘长燕的经历和毅力赋予了她作为女性的敏锐和细腻,同时也兼具了男性所需的全局观、战略思维和勇气。尽管她是众多人心目中领军者,但她始终专注于前行的道路,保持平和和自若。她如同一朵素莲,在商业的世界中绽放出温和淡雅的美。

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