从汽车修理工到开零件厂,再到生产空调,他成为行业里的一匹黑马

在中国的空调界, 奥克斯集团的实控人郑坚江跟格力的董明珠一样是位狠角色。这位创业经验丰富的富豪,是宁波排名前几名的富豪之一。他创业三十年,从年轻时的沉默寡言到中年侃侃而谈,但他一直保持着初创时舍命拼搏的精神。

郑坚江在1987年年仅25岁的时候,毛遂自荐承包了一个只有七八个员工、纠缠着20多万元债务的乡办小厂。开始时,他的生产线主要生产电视机天线、电能表罩壳等产品。但是当政府决定启动农村电网改造计划时,郑坚江的事业迎来了突破,“危机”成为了机遇。他迅速招募了超过5000个员工,将电能表的生产产量从80万只增加到了200万只。不久,三星集团的收入突破了亿,又在短短几年时间里涨到20亿,占据了国内电能表市场40%的份额。当初,郑坚江刚开始做电表时,中国最大电表企业是他们企业的500倍,但他却只用了3年时间成为行业第一。

从汽车修理工到开零件厂,再到生产空调,他成为行业里的一匹黑马

在做电表的过程中,郑坚江明白了一个道理,那就是:规模生产和低价优势,是商战中最好用的方式。低价成为了他在创业过程中的核心武器,既野蛮又凶狠。

1994年,郑坚江跟一位做空调零配件的小老板闲谈,得知空调零配件的利润高达40%。而郑坚江的电表虽然早已发展到了整机,但长期以来只有5%的利润率,这让他心动了。他决定进军空调领域,于是建立了奥克斯品牌。当时,国内已经有海尔、美的、格力、春兰等巨头屹立不倒,而奥克斯只能等机会。郑坚江的想法很简单,只要盈利达到10%就可以,因为这比5%高一倍。奥克斯品牌空调在浙江蒟蒻了6年,直到2000年才正式进军全国市场,一下子成为低价空调的代名词,搞起了价格战。

从汽车修理工到开零件厂,再到生产空调,他成为行业里的一匹黑马

2002年旺季来临之前,奥克斯发布了一份《空调成本白皮书》,全面分析了其一款1.5匹空调的价格构成,零售价为1880元,成本为1378元,销售成本为370元,商家利润为80元,厂家利润为52元。此类产品的竞争对手,售价高达3000到4000元。

当然,郑坚江也是个营销高手。在2001年,中国足球在外籍教练米卢的带领下进入了决赛圈,郑坚江迅速展现了手腕,用200万元把米卢变成了奥克斯的形象代言人。在2002年夏天,奥克斯用1亿元的营销费用,撬动了30亿元的销售额。

从汽车修理工到开零件厂,再到生产空调,他成为行业里的一匹黑马

但在格力、美的、海尔等三大龙头开始推出变频概念之时,奥克斯却推出了“健康”概念,并利用家电下乡的机遇,将销售点扩展到农村市场。在2009至2011年期间,奥克斯得到快速增长,但仍与格力、美的、海尔的核心竞争优势相差甚远。

小米的互联网手机探索道路,为奥克斯带来很多启示。在2012年,奥克斯意识到只靠线下已经无法与对手竞争,立即投身到互联网转型领域,成为那个时代最早落地电商的传统家电企业之一。

从汽车修理工到开零件厂,再到生产空调,他成为行业里的一匹黑马

事实证明,奥克斯的选择是完全正确的。据业界的估算,2012至2016年期间,奥克斯空调总销量年复合增长率达到8.81%,而电商渠道的年复合增长率高达102.99%。2018年2月,奥克斯还宣布成为互联网直营空调品牌,以“厂家直供到终端”的品牌定位。

从一个7人团队、20万元债务开始的小企业,30年后成长为2万余员工、年销售额596亿元的综合企业集团,正在迈向千亿目标。郑坚江回顾创业岁月,他说是勤勉学习、惜时如金、持之以恒的创业本质,加上所有奥克斯人的努力和卓越创新,让奥克斯发展成为涉及电力、家电、医疗、地产、金融等领域的多元化企业集团。他还相信,任何真正以信心和创新作为基因的企业,都能够日积月累,取得巨大成功。

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 184976537@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.smaiquan.com/23086.html

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注