在实体店最薄弱的时候,他靠“十元商品”,年销售170多亿

随着电子商务的蓬勃发展,传统实体店面临的压力也越来越大。然而在这样的时代背景下,一位80后却在最难时开起了一家百货店,不仅没有赔钱,反而创造了惊人的年销售额超过170亿的业绩,显得非常优秀。他就是名创优品的创始人——叶国富。

叶国富于1977年出生于湖北,21岁时到广东打工,一年就挣了12万元的提成。钱多也不是办法,于是他琢磨着要创业。想来想去,他觉得开一家十元饰品店是个不错的选择。价格便宜、年轻女孩爱美,销量肯定不会差。于是,他开始了自己的创业之路。经过三年的时间,叶国富把“哎呀呀”饰品店从佛山开到了广州,并一年年做大了规模。最后,他在全国范围内开了连锁店,并两次荣膺中国连锁店铺100强。

在实体店最薄弱的时候,他靠“十元商品”,年销售170多亿

尽管饰品店的业务赚了不少钱,但市场增长的空间并不大。于是,叶国富开始思考创办名创优品并售卖各种日用小商品。不满足于在国内开超市,他把名创优品品牌推向了国际市场,如美国、俄罗斯、加拿大等国家,并在2018年达到了年销售额170多亿的惊人业绩。

叶国富曾经每天醒来第一个想到的事情,就是要创造出一款代表名创独有风格的爆款产品,不分男女老幼,任何人都需要购买的重复消费商品。在欧美考察时,他发现所有的商店都在销售水和饮料,于是他决定生产瓶装水。他最终在长白山选中了水源,并设计了独具特色的锥形瓶体,用了三年的时间完成了名创冰泉的制造。现在,名创冰泉每年自有渠道销售量已经超过1000万支。

在实体店最薄弱的时候,他靠“十元商品”,年销售170多亿

叶国富不是一个热衷于物质消费的企业家。他开的是本田轿车,吃的是29元一碗的拉面。他认为,“企业家把企业做好就是对社会最大的贡献”。他的创建名创优品的初衷和理想是让人们以合理的价格享受到更高品质的产品。他把大部分精力都用在产品的研发上。

对于叶国富来说,开拓中国市场的成功经验并不仅仅适用于国内。他将品牌推向了全球市场,如印尼、加拿大、巴西、墨西哥以及澳大利亚。他的目标是下一个三年,进驻100个国家,让名创优品全球门店数量达到10000家,并实现年销售收入1000亿。商业模式总会被人研究透彻,然后照搬或模仿,但企业文化是永远无法被抄袭的核心。叶国富是一位有信仰、有情怀的创业家。

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