社群+内容,这才是自媒体创业的正确姿势

自从微信公众号遭到大面积扒皮之后,很多人重新发现了媒体人曾经的骄傲:果然还是要以内容为王。然而,我们不能把”公众号大逃杀”的责任完全归咎于数据刷子,因为其中有很多公众号仍然产出了优质内容。然而,这些优质内容可能因为阅读量未达到广告主的要求而被彻底否定,不得不采取刷量等不正当手段。幸运的是,群众的智慧是无穷的。在荒诞的泡沫破灭之后,人们已经找到了现成的优化解决方案,那就是社群媒体。

社群媒体是一个可以让自媒体形成”内容生产-聚集用户-内容发酵-内容再生产”的循环生态系统解决方案,但其中的难点在于如何把握好内容和社群的尺度。有些人追求社群的形式,却忽视了内容的重要性;有些人内容质量不错,但却缺乏形成高质量社群的条件……让我们以女性情感自媒体”灵魂有香气的女子”为例,谈谈优质内容如何借助社群模式实现二次突破。

自媒体创业为什么变得越来越累呢?当你开始进行内容创业时,你首先会思考两个问题:我能够呈现什么样的内容?大家需要什么样的内容?第一个问题决定了你是否具备创业的能力,第二个问题决定了你创业模式的成长空间。这种思维模式看起来没有问题,解决好这两个问题,基本的创业框架也就初步建立起来了,接下来的任务就是按照既定目标启动生产线,不断创造内容。然而,创业并不是简单地做加法就能获得相应的结果,还有一个重要的系数影响着最终的效果,那就是创业环境。因此,内容创业者需要掌握的公式是:创业效果=(创业能力+创业空间)X创业环境(负无穷到正无穷)。我们可以找到很多例子来证明环境对创业的影响,比如国产动画电影《魁拔系列》,尽管它们在原创IP水准和创作资本积累方面都令人羡慕,也获得了国内不错的口碑,但动画电影环境的不成熟导致这个先行者成为了牺牲品。

社群+内容,这才是自媒体创业的正确姿势

因此,想要健康稳定地进行内容创业,我们需要确认以下几个问题:我能够呈现什么样的内容?大家需要什么样的内容?当下的环境是否有利于内容的传播?团队是否有能力应对环境的变化?对于大部分自媒体人来说,只有高质量的内容才能吸引种子用户,只有量产高质量的内容才能让用户留存,只有符合当下环境的量产高质量的内容才能扩散传播效果,只有拥有不断变化的环境适应能力的量产高质量的内容才能让自己的平台生生不息……描述成功的内容创业者的定语越来越长,你读起来越来越累,自媒体创业也因此变得越来越累。

自媒体如何建立自己的社群呢?与过去简单粗放的运作方式相比,现在要注重内容质量的持续性保证,并且社群是必然的选择。将用户群视为变现筹码的创业模式实际上是在利用早期建立起的品牌价值进行背书,不断挖掘剩余价值。想要将自己的品牌变成可再生资源,就需要从用户群中获取除了变现能力之外的其他东西,比如价值观的培育,也就是社群的发展。

然而,社群化并不仅仅是简单地聚集用户。一般的发展过程是这样的:初期依靠内容吸引用户,然后寻找核心用户群体并筛选用户建立社群,最后通过社群的生态反馈不断产生符合特定用户调性的内容。这种社群化的生命力比纯粹追求爆款的自媒体更加坚强。

以”灵魂有香气的女子”为例,初期内容导流主要以”书迷同好会”形式的粉丝效应为主,但这种平台的弱点很明显:一旦脱离了这本书的语境,所有内容都会很快失去传播力。在第二个阶段,她们对粉丝进行精准画像,即”城市轻熟女阶层”,然后以用户画像为参考提炼出内容的核心,即”成长比成功更重要的价值观”和”灵魂有想起的生活方式”,开始以此为核心聚集社群。这种社群化的生态反馈对平台的提升非常明显:”灵魂有香气的女子”不再局限于”图书”的形式存在,而是成为了一个更广泛领域的账号,扩大了导流范围。同时,转变为”女性情感类内容平台”降低了用户参与的门槛,整个平台从单向输出转变为互动参与。

总结起来,建立社群的关键因素包括:1、优质内容的吸引;2、对目标用户进行精准画像;3、提炼有话题性的核心以聚集用户;4、筛选优质用户参与内容生产;5、进行二次发酵,延伸IP。

在互联网创业中,社群媒体是一个新的概念。它摆脱了过去自媒体人单纯依靠压榨自己的剩余价值去换取流量的创业模式,而是将优质流量纳入到创业模式的核心,也就是内容生产中。新事物的诞生必然会面临挑战,但自媒体发展到目前的瓶颈阶段必须进行这种转变,才能保持核心竞争力不会快速流失。

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