分享关于翻新手机销售,了解基本内行

我理解你在讨论翻新手机市场的情况。这个行业已经存在了很多年,一直以来都是一个相对灰色项目产业链。我认识一个朋友对电子产品,尤其是手机非常感兴趣。他以前经常去收购手机,然后进行翻新后出售,一年也能赚不少钱。

他最初去上海的地平线通讯市场收购手机,那里的二手手机专卖市场,很多地方的二手手机都会被销售或者发到华强北进行翻新。当时他意识到翻新手机市场有巨大的利润潜力,但他本人并不喜欢销售这个行业。

他之所以去地平线收购手机是因为他有一个朋友专门在那修手机。这位朋友初中没毕业就去上海当了修手机的学徒,到现在已经有10多年的修手机经验了。他在上海买了一套房,还在家乡买了两套房,可见当时的手机行业是非常赚钱的。然而随着网购的发展,越来越多的品牌商加入到了手机市场,行业变得竞争激烈。

所以,以前非常暴利的翻新手机销售行业现在趋向正常,但这个行业依然是相当有利可图的,因为社会上总是有人对手机不够了解。我几年前在一个朋友的公司里帮他们看监控时,有一个经理想用手机查看,我告诉他可以通过扫描二维码下载一个app实现。他拿出一部苹果5S,扫描了二维码后发现无法下载。我拿过他的手机一看,原来是一部山寨的苹果5S,里面甚至还有一个假的app store,仿冒程度令人惊讶。他告诉我是在镇上的一个移动营业厅买的,全年3000多元就买到了一部假5S。这样的利润可想而知,成本估计只有几百元。我还开玩笑地对他说,你中奖了,去告他,假一赔三,你有钱买6S了。

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至于翻新机的供应渠道,我就不说了,大家应该都清楚。我来说说翻新机的销售渠道,毕竟这关系到赚钱。首先,淘宝是排名第一的出货渠道,上面有很多翻新机,有些人明知是翻新机还是购买。手机的销售渠道和价格基本上是比较透明的,像小米这样的品牌在官网上直接销售。但仍然有人买到翻新机,主要原因是追求低价。但像红米系列这种本就低价的手机,很少有人翻新。翻新手机的成本包括新的壳体和配件,加上人工费以及旧机器本身的成本,还要保留一定的利润空间,所以一般翻新机的价格多在2000元以上。

淘宝虽然出货量大,但竞争也非常激烈,对于网赚者来说实现利润并不容易,毕竟无法与华强北等竞争对手相抗衡,他们掌握着货源渠道且资金雄厚。因此,我们还有几个其他的渠道可选择:首先是百度竞价投放,其次是百度SEO,建立自己的手机销售网站,虽然这个工作量比较大,但非常赚钱,年收入百万并非不可行。

另外一个渠道是分类信息网站,特别适合新手。例如58同城,里面有很多翻新机,但要提醒大家,很多人销售翻新机不是当做全新机来卖,而是标为二手手机。然而,他们可能会使用一些误导消费者的话术来吸引购买,让消费者误以为这些手机仅使用了两个月就降价了。此外,还有很多高价销售的手机,真的可以说是不计成本。

对于二手手机行业的行情,我没有具体了解过。不久前,我去了常州邮电路附近最大的一个二手手机店(一位好朋友开的),买了几台二手的5S,价格在每台500-550元之间。而且我朋友保证这些手机主板完整无损,屏幕原装,没有任何问题。他回收这些手机的价格大致在每台450元左右。

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